罗生门

　    阿里云优惠券 先领券再下单        现在市面上主流的电商平台有某宝某东某多某抖，4个主流电商平台流量都很多，但是平台与平台之间的差异还是蛮大的。这支广告拍得特别像日常小短剧，很有代入感。

B |     以我主要做的拼多多这个平台为例，这个平台最大的特性是：流量价低者得！价低意味着产品品质一般般，那种以次充好，刚开始发好货后面发烂货的商家也不是没有，对于这种奸商，平台的处理方式就很简单了：直接断流！    也就是在平台上，只要系统检测到产品的品退率或者后端数据异常，比如客服长期不回复，就会出现断流的情况。

C | 视频里，一个戴眼镜的女生抱怨普通隐形眼镜戴着磨眼、不舒服。紧接着，AI网红方桃子从包里掏出一盒Nutnutlook隐形眼镜，种草说这款镜片“戴一整天都超舒服”，“随便眨眼都没问题”。

图源：微博截图画面质感到位、氛围也很温馨，唯独一点：全程都是假的。

D | 方桃子是纯AI生成的虚拟人物，没有眼睛，没有角膜，更没有神经系统，根本不可能有佩戴隐形眼镜的体验。2026年8月初，这条广告已经悄悄下架。之所以被撤，是因为网友疯狂吐槽、加上合规严查，彻底曝光了一个乱象：现在的AI网红营销，早就跑在了监管规则的前面。

E | 不会眨眼、没有感官，却成了高价带货网红如今全网热度超高的新晋网红方桃子，从头到尾都只是屏幕里的虚拟像素，而这一点，也让这起广告违规事件彻底翻车。方桃子的人设是20岁左右的年轻女生，由广州一家传媒公司打造，凭借AI短剧《失业女孩》爆火。

F | 这部剧讲的是小镇女生闯荡职场、摆脱职场霸凌、追逐模特梦想的故事，全网播放量直接冲破2.5亿，人气极高。

图源：抖音截图她在抖音巨量星图的广告报价更是离谱：20秒以内的短视频广告，收费16.8万；一分钟以上的长视频广告，直接报价25.8万。于是，就出现了拼多多这个平台特有的现象，我们成功做起来的链接生命周期往往很短。    有的链接顶多卖1个月就断流没流量了。

G | 据业内消息，这个价格，比很多千万粉丝的真人网红报价还要高。但这波高价代言，踩了实打实的法律红线。好的链接卖个半年，而品质还行的链接也就活个1年多点，因为竞品上个同款低价且品质一样的，我的流量也没了。

H |     所以，死链接-起链接-再死链接-再起链接，成为咱们拼多多运营日常工作的常态，今天就跟大家分享一下，拼多多直通车断流的一些解决方案。

I | 这款Nutnutlook彩色隐形眼镜，属于三类医疗器械，是国内风险等级最高、监管最严格的医疗器械品类，由国家药监局直接管控。    

01    品退率导致的断流解决方案    先说最常见的品退率导致的断流，如果你做的品确实品质不咋样，一旦出现直通车断流，不要想太多，就是品质不行导致的。对于这种断流，有2种解决思路。

J | 根据我国《广告法》第十六条，明确禁止任何代言人给医疗器械做推荐、打广告、谈使用体验。法律从业者表示，这条规定，同样适用于AI虚拟人物。除此之外，广告里“全天舒适”“眨眼无压力”这类话术，也是法规明令禁止的功效、安全性绝对化宣传。

K |     第1种是首先确定这个品的品质是不是严重到无可挽回。

L | 比如我做的水果类目，如果前期起链接时没有人工去搞点DSR，直接去跑，前期几条差评就会导致链接质量分贴地，就很容易使链接因为品退率过高而断流。    对于这样的品，我很清楚，整个行业都是这样。产品本身问题不大，主要是物流加上天气导致的售后多，咱们不搞人工补数据，那么售后率这块相比竞品肯定要高一些了。    但这种高不是无可挽回十恶不赦的，所以，解决方式就是已经起量且断流的链接发布相似品，继续开车，就按照1条链接出200~300单的预期来跑就好。北京德和衡律师事务所的马丽红律师直言，这支广告妥妥属于虚假广告。    一个链接断流了，就继续发布相似品，而新链接是没有案底的，素材一样的情况下，是能够快速起量的，就这样每天上新就可以完美解决因为品退率过高导致的断流问题。道理很简单：一个没有感官的AI，硬生生编造出了根本不存在的产品使用体验。

M | 这支广告7月底上线后，网友一眼就看出不对劲，纷纷吐槽太过离谱、涉嫌欺诈。

N |     当然，想从源头上解决也是可以的，就是刚刚提到的，新链接上架后，你判断这个品售后可能比较多，可以先搞200~300条那啥，评分上去了，这样后面就算来几条1星差评，也影响不到链接的评分，出现断流的概率就低多了。

o | 事发后，打造方桃子的传媒公司、以及涉事眼镜品牌全程沉默，没有做出任何公开回应。    再说另外一种情况，就是品完全不行的，我做过一个货不对板的品，甲方发我的产品素材是很高级的，产品成本又很低，我的结论是甲方供应链很厉害哇，然后卖低价去开车，链接确实两三天就起飞了，但过了几天，嘎嘣断流了。    我就去找原因，看到评论，都是说商品实物与素材严重不符，买家收到的和前端展示的完全是两个东西。这样的品，刚开始是断流，后面直接被平台下架链接了，对于这样的品，解决方案就是直接换品了，在做下去，店铺都要没了。

p | AI代言的灰色地带，终于被这波翻车戳破很多品牌以为用AI虚拟人带货能钻法律空子，但只要AI角色开口以第一人称分享使用感受，所谓的“合规漏洞”就彻底不存在了。    

02    被截流导致的断流解决方案    对于你我做的好品而言，也会出现直通车断流的情况。从法律层面来说，AI虚拟形象不算合法的法人，严格来讲算不上官方定义的广告代言人。

q | 同样有2种解决方案，首先我们要判断，咱们这个品品质分在市场上处于什么样的段位，如果特别高，一时被截流导致的断流，其实是可以不用管的。

r |     记住，不是所有被截流的链接都要洗SKU。一旦广告脚本让它以第一人称说“我戴着舒服”、“体验感超好”，这层法律上的身份区别，就彻底站不住脚了。我做的那种评分95%以上的品被截流了，我一点不担心。首先，我的价格确实不高，其次，你能截我的流量，说明你的价格比我低，那你的品质不可能比我好，可以预期的是，你这个链接评分后面得崩。业内文娱法律专家邱志淼提到，AI代言一直是广告行业的法律灰色地带，而且往后只会越来越常见。早前农夫山泉就用过AI形象做产品宣传，各大平台的虚拟主播，更是天天开播带货、做电商直播。

s |     如预期所料，我什么都不用动，被截流后导致的断流，过了一周半个月，流量又自己起来了。虽然平台给竞品流量了，但是他们接不住哇，那能怎么办，流量自然而然又回我这里咯。但这次的事件格外特殊：超高人气的虚拟IP、高监管级别的医疗器械、再加上AI完全无法感知的感官体验宣传，三样问题叠加，彻底引爆争议。    再说另外一种情况，对于标品被别人低价截流导致的断流，就没那么多废话了，直接降价或者提高直通车出价开干。打个通俗的比方：这就好比动画建模做出来的虚拟厨师，跟你吹嘘菜有多好吃、口感有多绝。我跑的很好的2个类目的2条链接，每天上百单跑着，突然就变成了每天10来单，去后台排查原因，各种评分都正常，于是得出的结论是，流量被竞品抢去了。画面再逼真、表演再完美，从根源上就是假的，根本没有任何可信度。而这起翻车事件，也给所有品牌敲了一记警钟：往后做AI广告，一定要分清边界。    然后我打开托管，以车损的方式每天强烧300块，大家知道这里面诡异的点是什么吗？之前断流的链接，只要直通车出价上去了，单量就能回来，由此可以得出结论，流量就是被竞品高价抢走了。

t | AI角色可以出镜拍戏、做内容，但绝对不能冒充用户，分享自己根本体验不到的真实感官感受。    所以，在托管车损拉个4~5天之后，我在切回稳定成本，按之前的出价来跑，断流到每天10来单的计划，又重新站上了每天百单的舞台。